Desarrollo de
Equipos Directivos
Tu equipo pelea las batallas.
Tú conquistas mercado.
Los resultados se disparan.
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Las 3 razones que impiden a los Directores Generales lograr los resultados que desean:
#1. ATRAPADO EN OPERATIVA DIARIA
Apagando fuegos.
Peleando todas las batallas.
Sin tiempo para desarrollar el negocio.
#2. OPORTUNIDADES PERDIDAS
No puedes multiplicarte.
Proyectos críticos parados.
Te adelantan tus competidores.
#3. TUS MANAGERS NO EJECUTAN CON AUTONOMÍA
Vienen a preguntarte todo.
No deciden sin tu OK.
Y cuando les indicas qué hacer, no lo ejecutan como esperabas.
En el fondo no confías en que puedan hacerlo sin ti.
Cuanto más resuelves tú menos resuelven ellos.
PERO no necesitas seguir así, peleando todas las batallas.
Necesitas desarrollar el EQUIPO GANADOR
Las 3 acciones clave para que tu equipo ejecute y tu puedas enfocarte en desarrollar el negocio.
DESAROLLAR
TUS JUGADORES CLAVE
Identificamos el freno de cada uno.
Los trabajo 1-1 para lograr evolución.
De pedir sopitas a tomar responsabilidad total.
LIBERAR
TU AGENDA
Las oportunidades no esperan.
Con tu equipo ganando autonomía delegas lo que hoy te consume.
De apagar fuegos a conquistar mercado.
DISPARAR
RESULTADOS
Defines los 3-4 proyectos
que marcan la diferencia.
Tu equipo los ejecuta.
Números claros. Acciones concretas. Resultados medibles.
Estas son las mismas 3 acciones que me llevaron a mí a triunfar como Director General
Un ejemplo. FRANCIA: De la ruina a la conquista
Aterrizo como Director General en una compañía industrial del Norte de Francia.
12,4M€ de facturación, 6M€ de pérdidas.
Clientes retirando confianza y pedidos.
Equipo de dirección fragmentado, cada uno luchando su guerra.
En 3 años:
Facturación: creció a 22,6M€ (+83%)
Beneficio: +2M€ (de perder 6M€ a ganar 2M€)
Cómo:
● Eliminando ineficiencias brutales.
Números claros, acciones concretas, resultados.
● Recuperando la confianza de los clientes.
Transformamos calidad y servicio. Nuevos contratos con Scania, Volvo, Daimler e Iveco.
● Desarrollando el equipo ganador.
9 managers con iniciativa y liderazgo que ejecutan sin que yo tenga que estar encima.
Lo mejor:
En los años posteriores a mi salida, los resultados siguieron escalando.
Porque ahora la compañía tenía el equipo ganador que sabía ejecutar solo.
17 años forjado en automoción.
Presión extrema. Cero margen de error. Clientes implacables.
Si las 3 acciones funcionan ahí, funcionan en cualquier empresa.
Otro ejemplo actual: Desguaces Lorenzo
Empresa familiar de recambios y asistencia grúas.
Raúl Amigo, Director General.
Situación inicial:
Desgastado. Metido en operativa. Apagando fuegos.
Sin tiempo para desarrollo comercial.
Servicio grúas: uno más en el mercado.
En 24 meses:
Facturación: 866K → 1.286K (+48%)
EBITDA: 41K → 214K (x5)
Referente de servicio #1 en su región.
Proveedor imprescindible Mapfre.
¿Cómo?
Liberamos tiempo de Raúl para comercial.
Organizamos operativa del equipo.
Desarrollamos autonomía y ejecución sin supervisión.
Hoy Raúl:
Asiste a los partidos de su hijo Jorge.
Tiene tiempo para ayudar a Candela en sus estudios.
Mientras consigue los mejores resultados de la historia de la compañía.
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Qué implica trabajar conmigo
SÍ es para Directores decididos a:
Desafiar al equipo a subir el nivel de juego.
Tomar el toro por los cuernos y resolver los bloqueos.
Invertir en acción y multiplicar resultados.
NO es para Directores que buscan:
Powerpoint en aula mientras
la empresa sigue igual.
Coaching motivacional de gaseosa (efecto dura 2 semanas).
Consultores que entregan un informe y desparecen.
Trabajo codo con codo contigo y con tu equipo durante 12 meses.
La inversión típica está entre 40-50K€.
Si buscas un parche rápido y superficial, no soy tu hombre.
Si quieres desarrollar el equipo ganador de verdad, hablemos.
Como empezamos (3 pasos)
Conversación inial
30 minutos
Hablamos para entender tu contexto.
Propuesta en implementación
En 48-72h
Te preparo una propuesta de implementación a medida para tu empresa.
Te la envío en 48-72h.
No mareamos la perdiz.
Si cuadra nos ponemos inmediatamente manos a la obra.
Plan de acción
120 minutos
Nos reunimos para ver en detalle:
> Objetivos
> Jugadores clave
> Obstáculos a resolver
Valoramos juntos que ganas si desarrollas tu equipo ganador.
Definimos el plan para hacerlo realidad.